middot红木家具营销策略的创新

【亚太家居网】营销是一个生产企业不可缺少的部分，188体育在线网站企业生产了产品，需要营销来实现其价值，188体育在线网站如此才能维系企业的持续生产经营。在红木行业里，新加入者逐年增多，市场竞争异常激烈。在市场愈趋细分的环境下，企业该采用什么样营销方式，满足不同消费人群，获取更多的利润呢传统模式依旧是主流大多数红木家具店面里，都摆设有茶海、茶具等。有客上门看家具，老板或店员并不急着介绍家具，而是招呼客人坐下，喝茶聊天，找到共同话题，然后再慢慢聊对红木传统文化的了解，告诉客人每一件作品上的图案所蕴含的寓意……等客人熟悉以后再谈销售，这是我们常见的传统销售模式。明圣木业的胡老板告诉笔者，来她店里的每个有意向的客户，她都会先招呼客人先坐下来喝茶，慢慢聊。用她的话说：先跟客户交朋友，不谈生意。传统营销模式打的是人情牌，通过建立人脉来拉动产品销售。这种模式建立起的客户忠诚度比较高，客户比较稳定。按斤论价打破常规近年来红木造假事件不断，在一些价格差异比较大、价格不透明木材上，给消费者造成了很大困扰，如有的厂商用越黄冒充海黄，用非洲花梨冒充红木家具等等。为此，有企业为打消消费者的顾虑，推出了按斤论价的销售模式，将木材成本、员工成本等都折算在内，让消费者看得明明白白。这种新销售模式给传统模式带来很大的冲击，对于新客户比较有吸引力，能在短时间内达到销售目标。年轻派非主流除了在产品营销上进行创新外，不少老板在营销用人方面也进行了创新。在传统的红木营销店面里，多数店员是年龄40岁以上的中年人，他们有着丰富的阅历，熟悉人情世故，是红木销售的中坚力量。但随着近几年红木持续走热，越来越多的年轻人开始关注和投资红木家具。为了拉近与年轻人的距离，某些厂家采用了清一色的年轻人(多为80后)，如在连天红的店面里，基本上都是清一色的帅哥美女;而另有一些店面，则采用新老结合的方式，满足不同消费人群的需求。就目前而言，采用年轻人销售的比重还不是很高，但未来会成为一种趋势。独立会馆制提升品位在高端红木家具市场，竞争同样是异常激烈的。有些企业为了摆脱大卖场式的竞争，提升自己的品位，开设红木独立会馆。独立会馆的面积一般都在上千平米左右，装饰典雅、优美，对高端客户很有吸引力。但开设独立会馆的费用异常的高，一般企业难以承受。红木营销的策略在不断演变和创新中。对于企业而言，并没有所谓最好的营销手段。只有在不断摸索、实践中，才能找到真正适合自己的、能达到预期目的的营销策略。